单选题

　　1. 企业在生产经营的过程中，对生产链上的上游产品进行整合，减少了对供应商在原材料、零部件以及组件上的依赖，这种整合方式是指( )。

　　A. 后向整合

　　B. 前向整合

　　C. 外包战略

　　D. 垂直整合

　　2. 企业在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以获取最大的利润，犹如从鲜奶中撇取奶油，这种方式是指( )。

　　A. 撇脂定价

　　B. 渗透定价

　　C. 差别定价

　　D. 反向定价

　　3. 如果经销商同意参加制造商的促销活动，则制造商卖给经销商的产品可以打折，这是( )。

　　A. 现金折扣

　　B. 数量折扣

　　C. 功能折扣

　　D. 促销折扣(让价)

　　名词解释

　　企业文化

　　单选题

　　1.【正确答案】A

　　【解析】后向整合战略的战略优势是：仅当交易量足够大时以至于供应商的效率能大大降低产品的成本。当具备如下条件时有降低成本的可能：1.当提供高质量部件时能产生差异化的竞争优势;2.能减少对供应商在原材料、零部件和组件上的依赖。

　　2.【正确答案】A

　　【解析】撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以取最大的利润，犹如从鲜奶中撇取奶油。B项，渗透定价是指企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，C项，差别定价又称价格歧视，是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。D项，反向定价法是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。

　　3.【正确答案】D

　　【解析】企业为了鼓励客户及早付清贷款、大量购买、淡季购买，可以酌情降低其基本价格。这种价格调整叫做价格折扣和折让。价格折扣和折让有五种：1.现金折扣;2.数量折扣;3.功能折扣;4.季节折扣;5.让价。其中，让价是指如果经销商同意参加制造商的促销活动，则制造商卖给经销商的货物可以打折扣，也称作促销折让。

　　名词解释

　　答：企业文化是由企业组织成员共有的价值观念，传统习惯，行为准则等共同组成的系统，影响着企业成员的态度和行为方式。企业文化是与企业相伴而生的一种客观现象。早在企业这一经济组织形态诞生之时，就存在企业文化。