1.概念
由两个或两个以上有着共同战略利益和对等经营实力的企业(或特定事业和职业部门)，为达到共同拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势互补或优势相长、风险共担、生产要素水平式双向或多向流动的一种松散的合作模式。
2.特征
(1)组织的松散性;
(2)行为的战略性;
(3)合作的平等性;
(4)范围的广泛性;
(5)管理的复杂性。
3.动机
(1)缓慢周期市场
(2)标准周期市场
(3)快速周期市场
4.形态
(1)根据联盟成员之间参与程度不同：股权式和契约式
(2)根据联盟目标的取向：战略联盟和知识联盟
(3)根据发展战略不同：研究开发型短期联盟、特定领域内短期联盟、国际化战略联盟、全面合作型战略联盟。
(4)根据联盟所处市场环节不同：品牌联盟、分销渠道联盟、促销联盟、价格联盟、垂直联盟。
5.控制形式
(1)股权控制：主要包括直接型股权控制、间接型股权控制、管理型股权控制
(2)非股权控制：组织控制与知识控制(组织控制又包括董事会控制、总经理职位控制、管理控制)
6.对象选择
(1)从战略方面评估兼容性
(2)从文化方面评估兼容性
(3)从组织管理理念和实践方面评估兼容性
(4)从生产方面评估兼容性
(5)从市场销售和分配方面评估兼容性
(6)从财务方面评估兼容性
7.产生分歧的主要原因
(1)僵化的观点(2)相互不信任(3)利益诉诸点不同(4) 员工吸引力和融洽不强(5)合作的经验少(6) 忽视与新联盟有关的责任和义务。
8.专职组织的建立
(1)改善内部知识管理
(2)增加外部对联盟的认识的可见性
(3)提供内部协调
(4)处理干预和责任
