组织市场：是由各种组织机构形成的对企业产品和劳务需求的综合。它可分为产业市场，中间商市场和政府市场。
中间商市场包括批发商和零售商
产业市场：又叫生产者市场或组织市场。它是指一切购买产品和服务并将之用于生产其他产品或劳务，以供销售、出租或供应给他人的个人和组织。
产业市场的特点： 购买者的数量少，规模较大;购买者往往集中在少数地区;产业市场的需要是引申需求;产业市场的需要是缺乏弹性的需求;产业市场的需要是波动的需求;专业人员购买;直接购买;互惠;产业购买者往往通过租赁方式取得产业用品
产业购买者参与决策的角色(采购中心)：使用者;影响者;采购者;决定者;信息控制者。
产业购买者的行为类型——直接重购：是指企业的采购部门根据过去和许多供应商打交道的经验，从供应商名单中选择供货企业，并直接重新定购过去采购的同类产业产品;修正重购：是指企业的采购经理为了更好的完成采购工作任务，适当改变要采购的某些产业用品的规格，价格等条件或供应商;全新采购。
产业购买者的决策过程——认识需要——确定需要——说明需要——物色供应商——征求建议——选择供应商——选择订货程序——检查合同履行情况
