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  • 消费者市场购买者决策过程[第四章]

  •   消费者市场购买者决策过程

      ①引起需要:购买者的需要往往有两种刺激引起:即内部刺激和外部刺激。

      ②收集信息,信息来源:个人、商业、经验和公共来源

      ③评价方案:消费者的评价行为一般要涉及产品属性、属性权重、品牌信念、效用函数和评价模型

      ④决定购买:购买偏好和购买意图->购买行为

      ⑤买后行为:消费者在购买产品后会产生某种程度的满意感和不满意感。

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