第五章 市场竞争战略

　　第一节竞争者分析

　　一、识别企业的竞争者

　　(一)产业竞争观念

　　(二)市场竞争观念

　　二、确定竞争者的目标与战略

　　(一)竞争者的目标

　　(二)竞争者的战略

　　三、判断竞争者的市场反应

　　(二)选择型竞争者

　　(三)凶猛型竞争者

　　(四)随机型竞争者

　　四、选择企业应采取的对策

　　(一)竞争者的强弱

　　(二)竞争者与本企业的相似程度

　　(三)竞争者表现的好坏

　　五、企业的竞争定位中如菜

　　第二节市场主导者战略

　　一、扩大市场需求总量

　　(一)发现新用户

　　(二)开辟新用途

　　(三)增加使用量

　　二、保护市场占有率

　　(一)阵地防御

　　(二)侧翼防御市 章正常

　　(三)以攻为守

　　(四)反击防御

　　(五)运动防御

　　(六)收缩防御

　　三、提高市场占有率

　　第三节市场挑战者战略

　　一、确定战略目标和挑战对象

　　(一)攻击市场主导者

　　(二)攻击与自己实力相当者

　　(三)攻击地方性小企业

　　二、选择进攻战略

　　(一)正面进攻

　　(二)侧翼进攻

　　(三)包围进攻

　　(四)迂回进攻

　　(五)游击进攻

　　第四节 市场跟随者战略

　　一、市场跟随者

　　二、选择市场跟随战略

　　(一)紧密跟随

　　(二)距离跟随

　　(三)选择跟随

　　第五节 市场补缺者战略

　　一、补缺基点的特征

　　二、市场补缺者战略