| 新兴产业 | 高动荡产业 | |||
| 特点 | ．新的未经证实的市场 | 特点 | ．技术的急剧变化 | |
| ．技术的不确定性 | ．产品生命周期很短 | |||
| ．战略的不确定性 | ．顾客期望变化很快 | |||
| ．随着产量的增加成本可望下降 | ．不断出现新的竞争 | |||
| ．萌芽企业和另立门户现象普遍 | ．新竞争者的加入 | |||
| ．用户大多是首次购买 | ||||
| ．存在着大量的早期进入障碍 | ||||
| 发展 障碍 |
．原材料、零部件、资金与其他资源供给不足 | 战略 选择 |
．积极投资于研发 | |
| ．顾客的困惑与等待观望 | ．培育快速响应能力 | |||
| ．被替代产品的反应 | ．利用战略合作发展特定的经验和能力 | |||
| ．不断采取新的行动 | ||||
| 战略 选择 |
．塑造产业结构(促进结构趋向稳定) | ．保持产品和服务的新颖和刺激 | ||
| ．正确对待产业发展的外在性(处理好与竞争者的关系) | ||||
| ．注意产业机会与障碍的转变 | ||||
| ．选择适当的进入时机和领域 | ||||
| 成熟产业 | 停滞和衰退产业 | ||
| 特点 | ．需求增长缓慢加剧了竞争 | 特点 | ．需求增长比整个经济缓慢 |
| ．越来越复杂的顾客需求 | ．竞争压力加剧为市场份额而竞争 | ||
| ．更加强调成本和服务; | ．为寻求增长和发展，企业必须从竞争者手中抢夺市场份额 | ||
| ．增加生产能力的问题日益突出 | ．通过兼并，产业最终将由为数较少的主要企业所构成 | ||
| ．难以出现产品革新和新的用途 | |||
| ．国际竞争加剧．产业利润下降 | |||
| ．兼并削减了产业竞争者的数量 | |||
| 成熟产业 | 停滞和衰退产业 | ||
| 战略 选择 |
．削减边际产品．强调价值链中革新 | 战略 选择 |
．在高速增长的细分市场追求集中战略 |
| ．非常关注成本削减 | ．通过质量的改进和产品创新强调差异化 | ||
| ．增加对现有顾客的销售 | ．不断努力降低成本 | ||
| ．以竞争性的价格收购竞争者 | |||
| ．实现国际化扩展 | |||
| ．培育新的、更柔性化的竞争能力 | |||
| 战略 陷阱 |
．使用没有差异化特点的平庸战略 | 战略 错误 |
．与顽固的竞争对手开展无利润的市场份额争夺战 |
| ．关注于短期利润而忽视长远的竞争力 | ．在经营业务中撤离资源太快 | ||
| ．适应顾客期望变化的能力过于缓慢 | ．对产业的未来过于乐观 | ||
| ．对削减反应缓慢．生产能力过剩 | |||
| ．营销开支太大 | |||
| ．不能进攻性的追求成本削减 |
| 分散产业 | |
| 竞争特点 | ．没有拥有大量市场份额的先导者 |
| ．顾客需求过于分散或者地理上过于分散，要求有大量的企业满足顾客需求; | |
| ．进入壁垒低 | |
| ．缺乏规模经济 | |
| ．顾客只需要少量的定制化产品 | |
| ．产品或服务市场正在全球化发展，因此很多企业在争夺国际市场过程中只能获取某些市场 | |
| ．技术开发迫使企业实行专业化 | |
| ．产业处于幼稚期，聚集了大量的竞争者，没有企业试图争夺大规模的市场份额 |
| 分散产业 | |
| 战略选择 | ．建立和运作“规范化”设备和流程(特许经营和连锁运作) |
| ．成为低成本经营者 | |
| ．通过技术创新实现规模经济 | |
| ．增加附加价值，实现竞争优势 | |
| ．专业化于特定的产品类型 | |
| ．专业化于特定的顾客类型 | |
| ．集中于有限的地理市场 |
