企业制定促销决策时首先需要考虑两个问题：一是应该花费多少投资用来进行促销活动;二是这些投资应该如何在众多的促销工具中进行分配。
影响促销组合决策的因素包括：产品类型、推式与拉式策略、促销目标、产品生命周期阶段、经济前景。
确定广告预算的方法包括：量力而行法、销售百分比法、竞争对等法、目标任务法
人员推销,是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售
确定销售队伍规模的方法有销售百分比法;分解法;工作量法
销售促进的分类包括：针对消费者市场的促销工具(如样品、折价劵、以旧换新等);针对产业市场的促销工具(如折扣、赠品、特殊服务等);针对中间商的促销工具(如购买折让、免费货品、商品推广津贴等);针对推销人员的促销工具(如红利、竞赛、销售集会等)
宣传是指发起者无须花钱，在某种出版媒体上发布重要商业新闻、有力报道、展示、演出等，用这些非人员形式来刺激目标顾客对某种产品、服务或商业单位的需求。
