折扣与折让定价策略：
(1)现金折扣。企业给那些当场付清货款的顾客的一种减价。
(2)数量折扣。给那些大量购买某种产品的顾客的一种减价，以鼓励顾客购买更多的货物。
(3)功能折扣。又叫贸易折扣。是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能(如推销、储存、服务)。
(4)季节折扣。企业给那些购买过季商品或服务的顾客的一种减价，使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定。
(5)让价。如以旧换新等
地区性定价策略：五种形式：1FOB原产地定价 2统一交货定价，又叫邮资定价 3分区定价 4基点定价 5运费免收定价
心理定价策略：1声望定价 2尾数定价 3招徕定价
差别定价策略
概念：差别定价是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。
有四种形式：
顾客差别定价。即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。
产品形式差别定价。即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格。但不同型号或形式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。
产品部位差别定价。即企业对于处于不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。
销售时间差别定价。即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。
差别定价的条件：(1)市场必须是可以细分的，而且各个市场部分表现出不同的需求程度;(2)以较低价格购买某种产品的顾客没有可能以较高的价格卖出;(3)竞争者没有可能在企业较高的市场以低价出售;(4)成本费用不得超过收益;(5)不会引发反感;(6)不能违法
新产品定价策略：
撇脂定价：是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，犹如从鲜奶中撇取奶油。
渗透定价：是指企业把它的创新产品的价格定的相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
产品组合定价策略：当产品只是某一产品组合中的一部分时，企业必须对定价方法进行调整。此时，企业要研究出一系列价格，使整个产品组合的利润实现最大化。
产品线定价：充分发挥系列产品需求和成本内在关联性的积极效应。在定价时，首先，确定某种产品的最低价格，其次，确定产品线中某种商品的最高价格。再者，产品线中的其他产品也分别依据其在产品线中的角色的不同而制
定不同的价格。
选择产品定价
补充产品定价。生产主要产品的制造商为产品制定较低的价格，同时对附属产品制订较高的加成。选择产品定价
补充产品定价。生产主要产品的制造商为产品制定较低的价格，同时对附属产品制订较高的加成。
分部定价。服务性企业经常收取一笔固定费用，再加上可变的使用费。
副产品定价
产品系列定价(套餐)。企业经常以某一价格出售一组产品，这一组产品的价格低于单独购买其中每一产品的费用总和。
降低价格的原因：(1)生产能力过剩;(2)竞争压力大;(3)风本费用低
提高价格的原因：(1)通货膨胀;(2)供不应求
顾客对价格变动的反应
顾客对于企业的某种产品降低价格可能会这样理解：1、这种产品的式样老了 2、这种产品 有某些缺点，销售不畅 3、企业财务困难4、价格还要进一步下跌 5、这种产品的质量下降了
企业提价通常会影响销售，但购买者对企业的某种产品提价也可能会这样理解：1、这种产品很畅销 2、这种产品很有价值 3、卖主想尽量取得更多利润
