产品生命周期策略
产品生命周期各阶段的特点
(1)介绍期：产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润常常很低甚至为负值;
(2)成长期：销售量激增，生产规模扩大，成本逐步降低，平均促销费用有所下降，企业利润迅速增长。新的竞争者加入;
(3)成熟期：产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降;利润也从最高点开始下降;市场竞争非常激烈;
(4)衰退期：产品销售量急剧下降;企业从这种产品中获得的利润很低甚至为零;大量的竞争者退出市场;消费者的消费习惯已发生转变等。
论述产品生命周期各个阶段的市场营销策略
1、介绍期市场营销策略 介绍期开始于新产品首次在市场上普遍销售之时。在这一阶段，促销费用很高，支付费用的目的是要建立完善的销售渠道。营销策略一般有四种：快速掠取策略(高价格、高促消费);缓慢掠取策略(高价格、低促消费) ;快速渗透策略(低价格、高促消费) ;缓慢渗透策略(高价格、低促消费) 。
2、成长期市场营销策略 新产品经过市场介绍期后，消费者对该产品已经熟悉、消费习惯也已形成，销售量迅速增长，这种新产品就进入了成长期。可以采用下面策略：改善产品品质;寻找新的细分市场;改变广告宣传的重点;降价策略。
3、成熟期市场营销策略 产品经过成长期的一段时间以后，销售量的增长会缓慢下来，利润开始缓慢下降。有三种策略：市场改良;产品改良;市场营销组合改良。
4、衰退期市场营销策略 在成熟期，产品的销售量从缓慢增加直到缓慢下降，如果销售量的下降速度开始加剧，利润水平很低，在一般情况下，就可以认为这种产品已进入市场生命周期的衰退期。策略如下：继续策略;集中策略;收缩策略;放弃策略。
新产品开发过程的八个阶段：寻求创意，甄别创意，形成产品概念，制定市场营销战略;营业分析;产品开发;市场试销;批量上市。
